Cuando un producto o servicio ya existe en el mercado, la proyección de ventas puedes sustentarla con datos históricos, es decir, sobre “hechos” no sobre “opiniones”. El comportamiento de las ventas pasadas puede ser una buena variable explicativa de las ventas futuras, siempre y cuando utilices el método adecuado para realizar el pronóstico de ventas.
Cuando las series históricas de datos (series temporales) presentan tendencia y estacionalidad, el Alisado por Medias Móviles Centradas es un método adecuado y muy fácil de implementar para realizar proyección de ventas a medio plazo.