Pronóstico de ventas con
modelos basados en datos
[ Vídeo workshop + 2 plantillas Excel ]
En este taller de pronóstico de ventas explico de un modo sencillo, cómo construir en Excel un potente y práctico método cuantitativo de previsión de ventas: el Alisado por Medias Móviles Centradas.
La proyección de ventas con métodos cuantitativos
Cuando un producto o servicio ya existe en el mercado, la proyección de ventas puedes sustentarla con datos históricos, es decir, sobre “hechos” no sobre “opiniones”. El comportamiento de las ventas pasadas puede ser una buena variable explicativa de las ventas futuras, siempre y cuando utilices el método adecuado para realizar el pronóstico de ventas.
Cuando las series históricas de datos (series temporales) presentan tendencia y estacionalidad, el Alisado por Medias Móviles Centradas es un método adecuado y muy fácil de implementar para realizar proyección de ventas a medio plazo.
En este taller explico como utilizar el método A-MMC: Alisado por Medias Móviles Centradas, para estimar las ventas a medio plazo (1 año más) de un producto de gran consumo (aunque es aplicable a cualquier tipo de producto o servicio).
Para ello, trabajo con series históricas de ventas, y desarrollo en Excel un proceso de cálculo por etapas que permiten cuantificar de un modo sencillo la tendencia y estacionalidad de los datos de ventas para su posterior uso en la proyección de ventas.
Vídeo workshop y plantillas Excel
Vídeo workshop + 2 plantillas Excel
Las plantillas Excel te permitiran adaptar los contenidos de este taller a tus propias series de datos ya que son 100% EDITABLES.-
Vídeo workshop con metodología de proyección ventas (18 min)
-
1 plantilla Excel para series temporales bimestrales
-
1 plantilla Excel para series temporales trimestrales
-
¡2 horas de asesoramiento analítico!
¿Tienes alguna duda sobre lo que vas a encontrar en este taller?
Escríbeme y resolveré todas tus dudas!!