Cálculo del ROI de Marketing con Modelos de Marketing Mix en Excel
¿Qué es para ti el marketing? ¿gasto o inversión?
La respuesta parece clara, ¿no? Sin embargo, para contestar a esta pregunta con rigor y defender tu respuesta en cualquier ámbito, deberías saber calcular la rentabilidad de las acciones de marketing: ¿sabes cómo hacerlo?
En este curso, aprenderás a calcular el ROI de Marketing de un modo científico, para que nadie dude de tu respuesta.
¿Te apuntas?
Sobre este curso
El presupuesto destinado a las acciones de marketing supone un importante compromiso de recursos para la empresa, ya que suele ser una parte sustancial del presupuesto total. Por este motivo, no es sorprendente que los profesionales del área tengan una alta presión por demostrar la aportación de valor de sus decisiones de marketing.
Si te encuentras en esta situación, ¡no te preocupes! En este curso, te enseñaré a manejar las herramientas necesarias para que puedas medir la rentabilidad de las acciones de marketing, es decir, te enseñaré a calcular el ROI de Marketing (ROIM).
De este modo, podrás justificar ante cualquiera, si te estás gastando la cantidad adecuada de dinero en las acciones que más valor añaden a la compañía o, por el contrario, debes reorientar tu presupuesto de marketing.
Además, aprenderás a hacerlo de un modo riguroso, "científico" y transparente, para que puedas defender tu ROI en cualquier ámbito. Para ello, nos apoyaremos en la utilización de modelos matemáticos, los denominados Modelos de Marketing Mix (MMM), que construiremos en entorno Excel.
A profesionales y titulados universitarios que necesiten adquirir o reforzar sus habilidades analíticas para calcular la rentabilidad de las acciones de marketing utilizando modelos matemáticos como base de cálculo.
Una vez comprado el curso, puedes comenzarlo cuando quieras e ir completando las lecciones a tu ritmo. Los contenidos (vídeos, apuntes y ficheros de datos) están alojados en un Aula Virtual a la que tendrás acceso en cualquier momento y de por vida.
El curso no tiene una duración establecida, pero puede completarse perfectamente en 4 semanas o menos, todo depende de tu nivel de implicación. Cuando termines el curso, recibirás un certificado de finalización que acredita que has superado con éxito el 100% de las lecciones y ejercicios de evaluación del curso.
Las lecciones del curso están formadas por una vídeo clase de una hora (más o menos) de duración, un documento pdf con las ideas clave del tema y todos ficheros de datos necesarios para resolver los casos prácticos planteados a lo largo de la lección.
El ROI se ha convertido en una métrica clave para la medición de la eficiencia de las acciones de marketing. El ROI de Marketing (ROIM) es un KPI que permite otorgar credibilidad a la función de marketing dentro de la empresa, de ahí su importancia como instrumento de medida.
En este sentido, el objetivo principal de este curso es facilitarte las herramientas necesarias para el cálculo del ROIM, desde su fórmula hasta el modo en que podrás calcularlo a partir de los resultados ofrecidos por los Modelos de Marketing Mix.
- Entender la fórmula de cálculo del ROI aplicada al ámbito del marketing.
- Explicar la relevancia del ROIM como KPI de evaluación de las acciones de marketing tradicional y digital.
- Adquirir los conocimientos necesarios para el desarrollo e implementación en Excel de los Modelos de Marketing Mix, que nos permitan calcular científicamente el ROIM.
- Cuantificar la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing en función de su impacto en las ventas, a partir de los resultados ofrecidos por los Modelos de Marketing Mix.
- Aprender a construir una calculadora de ROIM para simular de un modelo sencillo escenarios presupuestarios.
La opinión de mis alumnos
Soy Wilson Martín Rebaza Vargas (economista con el grado de Maestría en Administración de Empresas en la Universidad ESAN de Lima – Perú y cuento con 8 años de experiencia profesional en el sistema financiero, específicamente en las micro finanzas) y he llevado el Curso Online de Cálculo del ROI de Marketing con Modelos de Marketing Mix en Excel de Pablo Tenorio. He de decir que este curso me ha permitido generar un valor agregado a mi perfil profesional gracias a los conocimientos adquiridos en análisis estadístico aplicado a Marketing. Los modelos econométricos vistos en el curso me han ayudado a realizar inferencias y recomendaciones en cuanto a la eficacia y la eficiencia del uso de los recursos de la empresa en las diferentes actividades del Marketing.
Esta iniciativa por llevar el curso, nace a partir de la escasez de métricas cuantitativas las cuales ayuden a dar respuesta a la premisa: ¿El Marketing es un gasto o una inversión?, si es una inversión, ¿cómo medirla?, ¿todas la estrategias de Marketing tienen el mismo impacto en las ventas?, ¿cuál es el presupuesto óptimo que debo asignar al departamento de Marketing? Gracias a este curso pude resolverlas de manera científica y práctica.
Sin duda que el valor agregado que encontré en esta formación online es la personalización y la rigurosidad académica que pone Pablo, permitiendo incluso a personas que desconocen algunas métricas estadísticas poder entender y llevar el curso sin problemas, toda vez que el lenguaje es sencillo permitiendo una fácil compresión. Además, Pablo siempre está predispuesto para resolver cualquier duda que podamos tener, generando un ambiente de confianza y cercanía entre alumno y docente que hace que a pesar de la considerable distancia geográfica que se tiene, esta pasara a un segundo plano. Mi experiencia positiva en el curso hace que ya piense en llevar los demás cursos que se encuentran vigentes y los próximos a lanzar porque creo que la estructura de cada uno de ellos es complementaria.
He realizado el curso de Calculo de ROI de Marketing con Modelos de Marketing Mix, resultando ser bastante práctico, claro y muy bien explicado.
El curso maneja un hilo conductor bastante coherente que permite entender con facilidad la mayoría de los procesos. Además, también es bastante destacable la disponibilidad de Pablo para responder ante las inquietudes y problemas a los que nos enfrentamos con los ejercicios de aplicación.
Por todo ello, recomiendo bastante el curso si quieres empezar a entender el mundo del Calculo de ROI de una manera más técnica y completa.
Si quieres hacerte una idea de cómo son las clases ... ¡échale un vistazo al siguiente vídeo!
Programa
Este curso está formado por 4 bloques de contenido, que incluyen 11 lecciones donde explico los fundamentos del proceso metodológico asociado al Cálculo del ROI de Marketing utilizando los Modelos de Marketing Mix como base de cálculo. Eso sí, de un modo totalmente aplicado, a través de un caso real para una marca de gran consumo realizado con Excel.
Adicionalmente, incluyo 1 taller donde construyo, paso a paso, un Modelo de Marketing Mix con Excel, para que puedas realizar tu propio cálculo del ROIM en una única sesión de trabajo. Esto hace que más del 90% del contenido de este curso sea totalmente práctico.
Módulo 1. El ROI como KPI de marketing
3 lecciones
En este módulo pondré de manifiesto la relevancia del ROI como métrica clave para la medición de la eficiencia de las acciones de marketing. En este sentido, estudiaremos su significado tanto en el ámbito del marketing tradicional como del digital. Además, te enseñaré los distintos métodos “científicos” que tenemos a nuestra disposición para su medición "objetiva".
- Lección 1.1. Significado y fórmula de cálculo del ROIM.
- Lección 1.2. El ROI en el marketing tradicional y digital.
- Lección 1.3. Métodos de medición del ROIM.
Módulo 2. El ROIM y los Modelos de Marketing Mix
3 lecciones
Para poder calcular el ROI de un plan de marketing, necesitamos medir el impacto sobre las ventas de las distintas acciones que lo forman. En este módulo, te enseñaré cómo los Modelos de Marketing Mix nos ayudan a dar este primer paso a la hora de calcular la rentabilidad de tus acciones de marketing. Para ello, te mostraré todo el proceso de cálculo, paso a paso, y los distintos modelos que puedes utilizar en función de la complejidad de tu plan de marketing.
- Lección 2.1. ¿Qué son los Modelos de Marketing Mix?
- Lección 2.2. Proceso de cálculo del ROIM con un Modelo de Marketing Mix.
- Lección 2.3. Modelos de Marketing Mix: tipología.
Módulo 3. Análisis y modelización de datos de marketing
2 lecciones
La construcción de un Modelo de Marketing Mix implica necesariamente el uso de técnicas estadísticas como el análisis de correlación y regresión. En este módulo, te explicaré de un modo aplicado cómo utilizar estas herramientas a la hora de modelizar tus datos de marketing y ventas. Sin olvidarnos del análisis visual de los datos, punto de partida imprescindible de cualquier análisis multivariable.
- Lección 3.1. Análisis y visualización de datos.
- Lección 3.2. Construcción de un Modelo de Marketing Mix.
Módulo 4. Cálculo del ROIM
3 lecciones
En este último módulo, te ayudaré a interpretar los resultados obtenidos tras estimar un Modelo de Marketing Mix. Y cómo utilizar estos resultados, a simple vista tan “estadísticos”, para lograr nuestro objetivo: medir la eficacia y la eficiencia de nuestras acciones de marketing, y en última instancia, optimizar el presupuesto de marketing.
- Lección 4.1. Cuantificación de la eficacia del mix de marketing.
- Lección 4.2. Construcción de una calculadora de ROIM.
- Lección 4.3. Optimización del presupuesto de marketing.
Taller. Cálculo del ROIM con Modelos de Marketing Mix en Excel
En este taller, calculo el ROI de las acciones de marketing llevadas a cabo por una marca de gran consumo. Para ello, utilizo Excel como herramienta para ejecutar todo el proceso analítico asociado a la estimación de un modelo de marketing mix, paso a paso.
¿Cómo utilizar este curso?
Compra el curso
Puedes pagar con tarjeta de crédito, PayPal o realizar una transferencia bancaria si lo deseas.
Accede al curso
Una vez pagado el curso te enviaré un usuario y contraseña para acceder al Aula Virtual de mi página web, donde podrás encontrar todos los vídeos y materiales adicionales que incluyo en cada una de las 12 lecciones, y el taller que forman este curso.
Realiza el curso
Irás completando las lecciones de forma secuencial, para que poco a poco puedas ir asimilando los contenidos del curso. Recuerda que el Aula Virtual no cierra nunca y tendrás acceso de por vida, por lo que podrás entrar cuando quieras a revisar y repasar los vídeos y materiales de tu curso ... aunque haya pasado mucho tiempo desde que lo compraste.
Precio
FORMACIÓN 100% ASÍNCRONA
299 €
12 vídeo clases
12 h de formación online en vídeo clases ya grabadas, para poner en práctica con Excel la metodología que hay detrás de un proceso de cálculo del ROI con Modelos de Marketing Mix.
1 taller
1 h de formación online para construir paso a paso un Modelo de Marketing Mix con Excel, y calcular el ROI del plan de marketing de una marca de gran consumo.
Archivos de datos
Te entregaré todas las tablas de datos que utilizo para resolver los casos prácticos asociados a los contenidos de este curso.
Certificado de finalización
Al finalizar el curso recibirás un certificado de finalización que acredita que has superado con éxito el 100% de las lecciones y ejercicios de evaluación del curso.
Solicita tu factura
Solo si necesitas factura ponte en contacto conmigo antes de realizar el pago: pablotenorio@pablotenorio.com
Garantía de devolución de 15 días
Si durante las dos primeras semanas del curso no estás conforme, por la razón que sea, te devuelvo tu dinero.
¡Así de simple!
¿Quién imparte este curso?
Pablo J. López Tenorio, PhD
Experiencia
Universidad Carlos III de Madrid
Profesor de Investigación de Mercados
Enero 2019 - Actualidad
Universidad Francisco de Vitoria
Profesor de Marketing
Julio 2018 - Actualidad
Consultor de Investigación y
Análisis de Marketing
2010 - Actualidad
UNIR (Universidad Internacional de La Rioja)
Director Académico del Área de Marketing
Director de Analítica de Negocio
Profesor de Herramientas para el Análisis Cuantitativo (SPSS)
2017 - Mayo 2018
ESIC Business & Marketing School
Director del Departamento Académico de Dirección de Marketing
2016 - 2017
Director del Máster en Marketing Science
2011 - 2017
Profesor de Marketing, Investigación de Mercados
y Análisis de Marketing
2002 - 2017
X-ternal Marketing Agency
CEO para Perú
2013 - 2015
Repsol
Jefe de Investigación y Análisis de Marketing
2001 - 2010
Altadis Imperial Tobacco
Experto en Investigación de Mercados
1999 - 2001
Grupo ASM
Técnico Cuantitativo de Investigación de Mercados
1996 - 1998
Formación
Doctor en Economía de la Empresa
Universidad Autónoma de Madrid
2015
Máster en Sistemas de Información como Herramienta de Gestión del Negocio
EOI - Escuela de Organización Industrial
2006
Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial
ESIC Business & Marketing School
2002
Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado (Marketing)
Universidad Autónoma de Madrid
2010
Diplomado en Estadística
Universidad Complutense de Madrid
1996
Programa Superior en Investigación de Mercados
ESIC Business & Marketing School
1999
Experto Universitario en Análisis de Datos en Investigación Social y de Mercados
Universidad Complutense de Madrid
1998
FAQ - Preguntas Frecuentes
Aquí te dejo las respuestas a las cuestiones que más me han hecho con respecto a este curso, si después de leerlas sigues sin tenerlo claro rellena el formulario de contacto y te responderé encantado.
Puedes empezar el curso cuando quieras, y tomarte el tiempo que necesites para completarlo porque tu acceso a los materiales es ilimitado.
El contenido está disponible en el Aula Virtual de mi página web a la que tendrás acceso inmediato una vez que hayas comprado el curso. Está organizado por módulos y lecciones que tendrás que ir superando poco a poco para obtener el certificado del curso. Esto lo hago así por dos motivos. En primer lugar, para que puedas ir asimilando y consolidando los contenidos del curso paulatinamente. Y, en segundo lugar, para que pueda devolverte tu dinero si en 15 días ves que este curso no es lo que esperabas.
Podrás descargar los pdfs de cada lección y los ficheros de datos para realizar los casos prácticos. Los vídeos, por un tema de derechos, no los podrás descargar. Sin embargo, los podrás ver cuando quieras y desde cualquier dispositivo con conexión a Internet porque están alojados en la plataforma Vimeo. Recuerda que podrás entrar al área privada donde está alojada toda la documentación del curso cuando quieras y de por vida.
Sí, por supuesto. La metodología que he desarrollado está pensada para que puedas calcular tu ROI de marketing con un modelo de marketing mix nada más terminar el curso. En una lección estándar de 1 hora de duración, dedico los primeros 10-15 minutos a introducir los fundamentos teóricos del proceso de cálculo del ROI con modelos de marketing mix. El resto de la lección, prácticamente el 90% del tiempo, es un tutorial donde explico paso a paso cómo hacer esto en Excel y/o SPSS. Además, el temario incluye un taller de una hora de duración donde el 100% del tiempo está dedicado a calcular el ROI del plan de marketing de una marca de gran consumo en Excel y/o SPSS.
Si a los 15 días, es decir, después de revisar los contenidos del curso durante las dos primeras semanas del mismo (mitad de temario, más o menos), no estás conforme (por la razón que sea), te devuelvo tu dinero, excepto el precio de la reserva (esto lo hago así para protegerme un poco de la competencia, espero que lo ¡entiendas!). Solo tienes que escribirme a pablotenorio@pablotenorio.com antes de que publique los contenidos de la 3ª semana y te haré la devolución.
Sí, tan solo tienes que escribirme a pablotenorio@pablotenorio.com y pedírmela antes de realizar el pago. En este caso, el pago tienes que realizarlo por transferencia bancaria y al importe que figura en el precio del curso tienes que añadirle los impuestos (+21% de IVA y -15% de IRPF). Para este curso el importe neto a pagar sería de 295,74€.
Sí, escríbeme a pablotenorio@pablotenorio.com, y lo hablamos.
Puedes comprar el curso pagando mediante transferencia bancaria, PayPal o tarjeta de crédito. Sin embargo, cuando el curso está en modo "reservar ahora" solo puedes realizar el pago mediante tarjeta de crédito.
Sí, al finalizar el curso recibirás un certificado de finalización que acredita que has superado con éxito el 100% de las lecciones y ejercicios de evaluación del curso. El certificado te lo enviaré como un diploma en formado PDF con firma digital, para que puedas demostrar que has completado satisfactoriamente cada uno de los contenidos del curso.
¿Todavía tienes dudas?
Si todavía tienes alguna duda con respecto al curso o necesitas que te explique algo con más detalle:
¡Te responderé lo antes posible!